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文創之道：一場關于文化共情、產品邏輯與人才的深度對話
來源： / 作者：朕不賴的段院長 / 日期：2026-01-21 / 瀏覽：42 次
采訪時間：2026年1月
采訪地點：洛陽
一、爆款密碼：不是“賣文物”，而是“賣情緒”
問：目前洛陽賣得最好的文創產品有哪些？它們有什么共同點？
段院長：
如果只說一個“斷崖式領先”的產品，那一定是考古盲盒。它由洛陽本地企業鎮搗蛋公司（孟廬陵團隊）原創，至今無人能撼動其地位。它的成功不是偶然——它把三件事擰在了一起：一是國家推動的“考古熱”和研學教育；二是年輕人對“不確定性體驗”的成癮機制，也就是盲盒邏輯；三是90后、00后乃至10后對中華文化的天然認同感。
除了考古盲盒，另一個現象級產品是深圳移博推出的朱顏鏡（洛陽博物館文創）。這款鏡子爆火的核心，不是文物復刻，而是色彩策略+情緒共鳴。我們調研發現，博物館文創購買者中75%是35歲以下女性。朱顏鏡用了高飽和的“多巴胺色系”，結合“朱顏易老”的詩意共情，精準擊中了年輕女性對“美”與“時光”的雙重敏感。
共同點是什么？
第一，文化母體足夠大——不是小眾非遺，而是大眾有基本認知的文化符號；
第二，創意形式足夠新——用年輕人熟悉甚至沉迷的方式（如盲盒、毛絨玩具、二次元）去承載文化；
第三，情緒價值拉滿——用戶買的不是物件，是“我和閨蜜的友情”“我對盛唐的想象”“我開箱那一刻的驚喜”。
二、好文創≠ 文化紀念品：警惕“徒有其形”
問：很多景區賣的“XX文創”冰箱貼，算不算文創？
段院長（笑）：
那是文化旅游紀念品，不是文創。真正的文創必須完成兩個動作：
1. 從文物中“找魂”——找到能觸發人類普遍情感的那個點，比如愛情、友情、鄉愁、敬畏；
2. 為這個“魂”塑形——用當代語言、材料、功能重新表達。
舉個例子，我們洛博有個“愛你姐妹”閨蜜俑，不是簡單復制北魏陶俑。我們給兩個俑分別設定了性格：一個外向愛笑叫“妮妮”，一個內向安靜叫“小艾”，同時明確了產品商標“愛你姐妹”。這樣用戶買回去，不是買文物模型，而是“買了一個能代表我和閨蜜關系的朋友”，有情感、有內容、有品牌這才叫文創。
如果只是把文物圖案印在杯子、鑰匙扣上，那叫“貼圖”，不叫創作。
三、設計師的核心能力：不是畫得好，而是“看得深”
問：招文創設計師，您更看重美術功底，還是歷史理解力？
段院長：
都不是。我最看重的是洞察力+ 同理心。
- 美術是基本功，可以練；
- 歷史知識可以學；
但能不能看穿一個文物背后的情緒內核，并把它轉化成現代人愿意買單的產品邏輯，這才是稀缺能力。
我在面試時會問：“你覺得最近哪個文創產品爆了？為什么？”
如果對方只說“顏色好看”“造型可愛”，說明他停留在表面。
真正有洞察力的人會說：“它抓住了Z世代對‘陪伴感’的需求”“它用低成本實現了高社交貨幣價值”。
另外，我強烈建議設計專業學生同步學習項目管理、材料學和供應鏈知識。因為一個爆品的生命周期可能只有3–6個月，如果你不懂打樣周期、材料成本、量產可行性，再好的創意也會死在工廠門口。
四、AI能替代設計師嗎？現階段不能，未來也難
問：團隊現在用AIGC輔助設計嗎？
段院長：
用，但僅限于“塑形”階段。比如確定情緒內核后，用AI快速生成幾十版造型草圖、配色方案、場景效果圖，提高效率。
但“找魂”這一步，AI做不了。因為文化共情源于人類對自身處境的理解——為什么“閨蜜情”在當下特別珍貴？為什么“守護”成為年輕人的精神剛需？這些需要真實的生活體察。
AI是工具，不是創意源頭。它能加速流程，但無法顛覆文創的本質：用當代方式，讓古老文化在人心中“活”一次。
五、洛陽文創最大的短板：不是缺創意，是缺機制
問：和故宮、敦煌相比，洛陽最缺哪類人才？
段院長：
表面上缺“復合型創意人才”，本質上缺的是激勵機制和產權保護體系。
在北上廣，一個設計師做出爆品，能通過版權分成、品牌授權獲得長期收益。但在洛陽，你剛做出一個“唐小馬”，第二天市場上就出現十幾家山寨，沒人追責，也沒人受益。
結果就是：人才留不住，原創動力弱，大家寧愿做安全但平庸的冰箱貼，也不敢賭一個可能改變行業的新IP。
所以，與其說缺人，不如說缺生態。沒有“原創=高回報”的正循環，再好的苗子也會枯萎。
六、給行業的建議：文創不是“進景區”，而是“進人心”
很多人以為文創要“進景區、進地鐵、進酒店”才算成功。但我想說：場景是結果，不是前提。
關鍵看你做的文化母體夠不夠大。
- 如果你做“炎黃子孫”“二十四節氣”，全國都能賣；
- 如果你做“洛陽地鐵專屬卡”，那就先打動本地人——讓他們因自豪而傳播，外地人因好奇而購買。
真正的傳播，靠的不是渠道鋪貨，而是用戶自發分享。而分享的前提，是產品本身有“故事可講、情緒可曬、身份可顯”。
結語：文創的終極使命，是“種種子”
段院長最后強調：
“我們做文創，不僅僅為了賣貨，而是為了讓年輕人在拆盲盒、抱毛絨、照鏡子的瞬間，心里悄悄種下一顆種子——‘原來我們的文化這么酷’。
這顆種子，未來會長成他們主動走進博物館、研究歷史、傳承技藝的動力。
這才是官方文創人的責任。”
——而這一切，始于一個精準的情緒洞察，成于一次勇敢的產品冒險，終于一個健康的產業生態。
（本文轉自：微信公眾號“說點創悟”）